Mikkelin Rantakylässä sijaitseva veden suodatusteknologian maahantuontiin ja myyntiin erikoistunut perheyritys tekee myös omaa tuotekehitystä. Kiinteistöjen putkistojen vanheneminen lisää tarvetta puhdistavien suodatinten käytölle niin kotitalouksissa kuin teollisuudessa. Yritys siirtyi äskettäin isältä pojalle.
Jalovesi Oy sai alkunsa, kun Seppo Simpanen (kuvassa vas.) osti vuonna 2011 savonlinnalaisyrityksen, joka toi Yhdysvalloista vedensuodattimia.
”Mietin, että jotain uutta pitäisi työuralla vielä tehdä. Yritys myi siinä vaiheessa ns. yhden vesipisteen laitteita ja ylläpiti verkkokauppaa. Tuotteita myytiin etenkin maaseudulle, missä oli ongelmia käyttöveden rauta- ja mangaanipitoisuuksien kanssa. Mietin, että ei tästä kyllä bisnestä taida saada. Kun poikani Juhana sai opintonsa LUT-yliopistossa valmiiksi kolmen vuoden kuluttua, hän sanoi, että eiköhän jatketa kuitenkin.”
Yrityksellä on asiakkaita Naantalista Enontekiölle. Asiakaskuntaan kuuluu yksityistalouksia, vesiosuuskuntia ja teollisuutta. Yritys myy erilaisia ja erikokoisia vedenkäsittelylaitteita, joilla vedestä voi suodattaa sedimenttiä ja poistaa mangaania, kloridia, fluoridia, arseenia, uraania, nitraattia, rikkivetyä, fluoria, bakteereja ja viruksia.
Vedensuodattimen käyttö ei edellytä sähköä tai painepumppua. Tuotteita löytyy sähköttömille mökeille, veneisiin, matkailuautoihin ja patikointiin.
”Tuotevalikoiman laajentaminen oli hyvä ratkaisu. Meillä on myynnissä tuotteita yhden vesipisteen suodattimista koko talon tai yrityksen vesihuollon suodattimiin. Olemme myös lisänneet huoltopalvelujen tarjontaa, mikä oli varmasti oikea valinta meille. Oikea hinnoittelu on ollut myös tärkeä asia.”
Tuotekehitystä ja yritysostoja
Yrityksellä on ollut vuosien varrella myös omaa tuotekehitystä. Mikkeliläisen putkimiehen keksinnöstä syntynyttä suodatinta valmistaa yritykselle paikallinen konepaja.
”Meillä on siis myynnissä täysin mikkeliläinen keksintö ideasta valmistukseen. Myymme myös tuotekokonaisuuksia, joista osan kokoamme täällä itse valmiista komponenteista. Parhaillaan meillä on Kaakkois-Suomen ammattikorkeakoulu Xamkin kanssa myös yhteistyöprojekti, joka liittyy sinilevän poistoon”, tuotantotalouden diplomi-insinööriksi valmistunut Juhana Simpanen (kuvassa oik.) kertoo.
Yritys on kasvanut myös tekemällä yritysostoja, jotka ovat kasvattaneet tuotevalikoimaa. Viime vuodet yritys on tehnyt yli miljoonan euron liikevaihtoa.
”Viimeksi ostimme AkvaSolina-yrityksen, jolle suomalaiskeksijä keksi radonin poistoon menetelmän. Kasvua haemme siitä, että nykyisten tuotteiden käyttömahdollisuuksia laajennetaan ja tuomme myyntiin uusia tuotteita. Tavoitteena on kasvaa rauhallista tietä jatkossakin. Kasvuvaraa on myös paljon palvelujen tarjonnassa.”
Huoltopalvelujen rooli kasvaa koko ajan. Esimerkiksi koko talon vedenpuhdistusjärjestelmiä on myyty tuhansia ja laitteistojen vaihtoväli on 5-20 vuotta.
”Yksityistalouksien putkistot vanhenevat koko ajan. Iso kysymys on, miten puhtaana vesi tulee hanasta ihmisten käyttöön. Myös tuotantolaitoksissa puhdas vesi voi tuoda kustannussäästöjä, jos suodatinten avulla saadaan pidennettyä laitteistojen käyttöikää. Veden puhtaus parantaa yritysten kannattavuutta.”
Enää yritys ei tuo mitään maahan Yhdysvalloista, vaan tuonti keskittyy lähialueille.
”Haluamme, että tuotteemme valmistetaan lähellä, mikä varmistaa nopeat toimituksen. Tuomme tällä hetkellä maahan tuotteita Ruotsista, Puolasta ja Latviasta sekä pienessä mitassa myös Englannista.”
Kapulan vaihto sujui luontevasti
Isä ja poika pyörittivät yritystä kahdestaan 11 vuotta. Nykyään palkkalistoilla on nelisen ihmistä ympäri vuoden ja kesäkaudella yksi kesätyöntekijä.
Seppo Simpanen tekee enää lomatuurauksia ja viettää muuten aikaansa veneillen ja kalastaen Saimaalla.
”Olemme tehneet niin pitkään yhdessä töitä Juhanan kanssa, että kumpikin osaa kaikki hommat. Tekniikka on tuonut helpotusta. Nykyään se, joka tuotteen myy, myös laskuttaa sen laskutusjärjestelmän kautta.”
Juhana Simpasen työmäärää sukupolvenvaihdos on lisännyt.
”Toimistoajoista haluan pitää kiinni. Käytännössä kehittämishommia pystyy tekemään nyt hitaammin.”
Kaksikko tuntee toisensa perinpohjaisesti ja on huomannut, ettei suora puhe toimi aina.
”Kun tekee töitä isän tai muiden sukulaisten kanssa, on helpompi sanoa asioita suoraan ja pahastikin, kun tiedetään, että hetken päästä kuitenkin sovitaan”, Juhana Simpanen muistelee.
Oivallus on ollut, että saman asian voi tehdä monella tapaa ja päätyä samaan lopputulokseen.
”Nuorempi hoitaa ehkä asioita eri tavalla ja jopa pääsee parempaan lopputulokseen”, Seppo Simpanen arvioi.
”Tai voi päästä samaan lopputulokseen, vaikka tekee eri tavalla”, Juhana Simpanen tuumii.
Sekin on oivallettu, että työasiat ja vapaa-aika kannattaa erottaa.
”Työasioista ei kannata jutella koko ajan vapaa-ajalla niin kuin alussa teimme”, Seppo Simpanen muistelee.
”Minulla on erikseen työpuhelin ja vaikka otan sen kotiin mukaan, niin en kuitenkaan kanna sitä joka paikkaan tai vastaa kaikkiin puheluihin heti”, Juhana Simpanen kuvaa.
”Minulla taas on ollut aina yksi ja sama kännykkä päällä ja olen pitänyt sitä mukana. Meillä on ollut isohkoja kilpailijoita, jotka lakkasivat vastaamasta puheluihin neljältä. Kun olimme paremmin tavoitettavissa puhelimella ja teimme tarjouksia nopeasti, ehdimme tehdä kaupat ennen kuin kilpailijaa. Meiltä saa apua helposti ja huolto-ohjeita löytyy verkkosivuiltamme. Olemme edelleen helposti tavoitettavissa ja toimimme kasvollisesti. Asiakkaat ovat kokeneet tavoitettavuuden yhdeksi valteistamme,” jatkaa Seppo Simpanen.
”Vieläkään meillä ei ole ns. aukioloaikoja näkyvissä, ei ovessa eikä netissä”, Juhana Simpanen vahvistaa.
Nykyaikaa on, että paketit liikkuvat nopealla aikataululla paikasta toiseen.
”Tavara voi lähteä meiltä jopa samana päivänä, mikä on ollut selkeä kilpailuetu”, Seppo Simpanen sanoo.
Tarve yrityksen tuotteille ja palveluille ei ole ainakaan vähentymässä lähitulevaisuudessa. Putkistot vanhenevat ja vedenlaatu kärsii. Esimerkiksi kalkista on jo tullut ongelma, joka tukkii suuttimia.
”Vesi on erilaista eri paikoissa, mikä on otettava huomioon. Vaikka putkistoon lähtisi pohjavesi, riippuu putkiston kunnosta, minkälaista juomavettä kuluttaja saa hanasta tai tuotantolaitos omaan prosessiinsa. On pystyttävä tarjoamaan sopivan kokoisia tuotepaketteja eri asiakasryhmille niin, että reklamaatioita tulee mahdollisimman vähän. Tähän asti olemme tehneet paljon töitä maaseudulla, mutta kaupunkien ongelmat alkavat tulla nyt esille. Pelkään, että 10 vuoden sisällä veden juotavuus heikkenee kaupungeissa”, Seppo Simpanen herättelee.
”Maailmalla on yleistä, että kotitaloudet putsaavat itse oman vetensä. Meilläkin joudutaan miettimään, minkälaisia tuotteita yksityistaloudet tarvitsevat jatkossa. Riittääkö yksi vesipiste, josta ottaa puhdasta juomavettä vai pitäisikö hankkia koko kiinteistön kattava järjestelmä ja paljonko se saisi maksaa?”
Teksti ja kuva: Päivi Kapiainen-Heiskanen
Lisätietoja
Mikkelin kehitysyhtiö Miksei Oy, Marjo Niittuaho-Nastolin, puh. 0440 361 615, marjo.niittuaho-nastolin@mikseimikkeli.fi
Jalovesi Oy, Juhana Simpanen, puh. 040 576 4088, juhana.simpanen@jalovesi.fi
