Pieksämäellä yli 50 vuotta pesu- ja desinfiointilaitteita valmistanut DEKO MedTech kasvattaa kansainvälistä liiketoimintaansa. Yhtiö on avannut uusia vientimarkkinoita muun muassa Persianlahden alueella ja tavoittelee tulevien vuosien kasvua erityisesti viennistä.
”Haluamme olla maailman johtava yritys omalla erikoisalallamme. Tavoitteemme on tarjota asiakkaillemme tuotteita, joissa on sellaisia ainutlaatuisia ominaisuuksia ja asiakkaalle syntyvää lisäarvoa, ettei kilpailu ratkea pelkästään hinnalla”, DEKO MedTechiä toukokuusta 2024 lähtien johtanut Tero Andersson sanoo.
DEKOn historia Pieksämäellä ulottuu vuoteen 1971, jolloin Hackmann-konserni perusti tehtaan Naarajärvelle. Siellä käynnistyi myös ensimmäisten DEKO-merkkisten pesu- ja desinfiointikoneiden kehitystyö.
Omistajat ovat vuosien varrella vaihtuneet, mutta yhtiön ydinosaaminen on säilynyt Pieksämäellä. Vuonna 1994 sveitsiläinen Franke Group osti tehtaan, ja sairaalalaitteiden tuotanto eriytettiin myöhemmin omaksi yrityksekseen. Vuonna 2021 omistajaksi tuli sveitsiläinen KWC Group. Vuonna 2024 DEKO MedTech siirtyi osaksi ruotsalaista Alumbra Groupia, jonka perustajalla on pitkä kokemus terveysteknologia-alalta.
Vientimarkkinoilla menestyminen vaatii pitkäjänteisyyttä
DEKO MedTech valmistaa vuosittain noin tuhat pesu- ja desinfiointilaitetta. Noin puolet tuotannosta toimitetaan kotimaahan ja puolet vientiin.
Vienti Pieksämäeltä maailmalle alkoi jo vuonna 1980. Nykyisin DEKOn tuotteita toimitetaan yli 40 maahan, ja uusien markkinoiden määrä kasvaa. Viimeisen vuoden aikana yhtiö on avannut vientiä 13 uuteen maahan, muun muassa Saksaan sekä Persianlahden alueelle. Merkittäviä vientimaita ovat myös Australia, Iso-Britannia, Irlanti, Tšekki ja Puola.
Kansainvälisessä kasvussa DEKOn toimintamallina on löytää kohdemaasta vahva paikallinen jakelukumppani, joka vastaa pitkäjänteisestä myynti- ja markkinointityöstä.
”Saudi-Arabia oli meille merkittävä päänavaus. Sen jälkeen olemme edenneet myös alueen muihin maihin, viimeisimpänä Bahrainiin. Asiakkaamme toimivat usein julkisessa terveydenhuollossa, joten suuriin hankkeisiin ja tarjouskilpailuihin valmistaudutaan joskus jo 3–5 vuotta etukäteen. Kansainvälinen kasvu vaatii pitkäjänteisyyttä. Tämä on projektikohtaista ja ns. pitkää peliä.”
Andersson on työskennellyt DEKOlla lähes 20 vuotta, pitkään erityisesti myynnin parissa. Hän tuntee sekä tuotteet että kotimaiset ja kansainväliset asiakkuudet.
Uuden omistajan myötä yhtiö on lisännyt näkyvyyttään myös kansainvälisillä alan messuilla.
”Meillä on arviolta noin kolmen prosentin osuus maailmanmarkkinasta, joten kasvupotentiaalia on paljon. Haluamme kasvattaa DEKOn tunnettuutta suurilla kansainvälisillä messuilla ja rakentaa sitä kautta uusia asiakkuuksia.”
Yhtiö osallistuu tammikuussa kolmatta kertaa Dubain suuriin terveysteknologia-alan messuihin. Myös Saksassa DEKO tapaa alan kansainvälisiä asiakkaita ja yhteistyökumppaneita alan messutapahtumissa.
Kotimaassa DEKOlla on vahva ja vakiintunut markkina-asema. Yhtiön huuhtelu- ja desinfiointikoneita sekä instrumenttien pesu- ja desinfiointikoneita käytetään laajasti suomalaisissa terveydenhuollon yksiköissä.
”Kotimaassa markkinaosuutemme on ollut vakaa, mutta emme pidä sitä itsestäänselvyytenä. Siksi meidän pitää jatkuvasti tuoda markkinoille uusia ominaisuuksia, joista terveydenhuollon yksiköt ja laboratoriot saavat todellista lisäarvoa. Keskeisiä tavoitteita ovat infektioiden ehkäiseminen sekä potilas- ja käyttäjäturvallisuuden parantaminen.”
Tuotevalikoimaa laajennetaan kokonaisratkaisuksi
DEKO MedTech panostaa tuotekehitykseen ja tuotevalikoimansa laajentamiseen. Yhtiö laajentaa tuotevalikoimaansa muun muassa höyry- ja matalalämpösterilisaattoreilla sekä kehittää edelleen laitteidensa ominaisuuksia, kuten vedenkierrätysominaisuuksia. Tuotekehityksen tuloksena yhtiöllä on vireillä myös kansainvälisiä PCT-patenttihakemuksia. Niillä DEKO pyrkii suojaamaan kehittämiään teknisiä ratkaisuja kansainvälisillä markkinoilla.
”Tavoitteemme on pystyä tarjoamaan asiakkaalle kokonaisratkaisu laitteista huoltoon ja elinkaaripalveluihin. Olemme rakentaneet myös kansainvälisille jakelijoillemme koulutusmallin, jossa koulutukset järjestetään joko Pieksämäen tehtaalla tai jälleenmyyjän luona paikallisesti. Suomessa kehitämme lisäksi uusia hankintamalleja, joissa asiakas voisi laitteen ostamisen sijaan valita esimerkiksi leasingratkaisun.”
Tuotekehitystä tehdään yhdessä kumppaniverkoston kanssa. Tuotteiden mekaanisessa suunnittelussa DEKOn kumppanina toimii mikkeliläinen Rejlers Oy. Käyttöliittymä- ja ohjelmistoratkaisuja kehitetään tamperelaisen THT-Controlin kanssa.
Lääkinnällisten laitteiden valmistusta ja markkinoille saattamista säädellään tarkasti, ja vaatimukset vaihtelevat myös markkina-alueittain.
”Meillä on kumppaneita tukemassa sertifiointia, kliinistä arviointia ja eri markkinoiden viranomaisvaatimusten täyttämistä. Kansainvälisille markkinoille pääsy edellyttää paljon taustatyötä. Esimerkiksi Saudi-Arabian markkinoille tarvittavien hyväksyntöjen saaminen vei kuukausia.”
Uuden omistajan myötä DEKO on ottanut käyttöön myös uuden toiminnanohjausjärjestelmän tuotannon ja huolto-organisaation tueksi.
”Pystymme seuraamaan toimittamiamme laitteita aiempaa paremmin ja ennakoimaan huoltotarpeita. Hyödynnämme myös tekoälyä sisäisessä työssä. Se ei ratkaise kaikkea, mutta oikein käytettynä se auttaa tehostamaan monia työvaiheita.”
Pieksämäen tehdas on ”piilossa ollut jalokivi”
Anderssonin mukaan uuden omistajan toimialatuntemus näkyy DEKO MedTechin kehittämisessä ja päätöksenteossa.
”Päätöksenteko on avointa ja kehitämme toimintaa yhdessä. Pieksämäen tehdas on ollut pitkään vähän piilossa ollut jalokivi. Nykyinen omistajamme tuntee toimialan ja näkee osaamisemme ja kansainvälisen potentiaalimme. Päätöksenteko on nopeaa ja ketterää.”
Yhtiössä henkilöstölle järjestetään säännöllisesti infotilaisuuksia, joissa käydään läpi ajankohtaista tilannetta ja tulevia suunnitelmia.
Naarajärven tehdas tarjoaa hyvät edellytykset myös tulevaisuuden kasvulle. Tehdasalueella on tilaa tuotannon laajentamiseen, mikäli kansainvälisen liiketoiminnan kasvu sitä tulevaisuudessa edellyttää.
Viisi vuotta Mikkelissä asunut Andersson on tyytyväinen myös siihen, miten itäsuomalaisten yritysten kansainvälistymistä ja kasvua tuetaan.
”Meillä on käynnissä ensimmäinen Itä-Suomen elinvoimakeskuksen rahoittama kehittämishanke, joka tukee kansainvälistymistä ja kahden uuden koneen prototyyppien valmistusta. Myös yhteistyö kehitysyhtiö Miksein Etelä-Savo Goes Global -hankkeen ja kansainvälistymisen asiantuntijoiden kanssa on ollut tiivistä. On ollut hienoa nähdä, että yrityksiä kuunnellaan aktiivisesti ja niiden kilpailukykyä halutaan vahvistaa.”
Etelä-Savo Goes Global- hanke on saanut EU:n osarahoituksen Etelä-Savon maakuntaliiton myöntämänä.
Teksti ja kuvat: Päivi Kapiainen-Heiskanen
